Sự kiên định và sở hữu tầm nhìn và chiến lược rõ ràng là những gì mà chủ doanh nghiệp xuất khẩu hạt điều hàng đầu tại Việt Nam dưới thương hiệu "Dan-D-Pak" thể hiện, ngay cả ở những thị trường khắt khe như Trung Quốc, Mỹ, Canada, Hong Kong...
Câu chuyện dọn dẹp nhà vệ sinh cá nhân
Ông Dan On với ánh nhìn đầy chiêm nghiệm, nhớ lại quá khứ khó khăn nhưng đầy ý nghĩa của mình khi phải cọ rửa nhà vệ sinh cho đến khi sạch bóng tới mức mà ông có thể nhìn thấy hình bóng mình trên sàn. Đó là công việc đầu tiên mà cha nuôi giao cho khi ông mới qua Canada.
"Cha tôi nói rằng tôi không thể làm được những việc lớn cho đến khi tôi có thể quản lý những việc nhỏ nhất. Một vài năm sau, ông để tôi quản lý một doanh nghiệp nhỏ, và với một vài người ban đầu, tôi đã phát triển nó thành một doanh nghiệp với hàng chục người," Ông Dan On chia sẻ trong một cuộc nói chuyện với The Saigon Times.
"Khi mọi thứ bắt đầu đi vào đúng quỹ đạo của nó, cha tôi nói rằng tôi có thể rời đi và khởi nghiệp kinh doanh riêng của mình, ông tin rằng tôi sẽ thành công," ông Dan On nói. "Và rồi tôi chọn Việt Nam. Nhiều năm trước, khi ghé thăm doanh nghiệp của tôi, cha nuôi đã hỏi liệu tôi có nghĩ rằng ông đưa ra quyết định đúng đắn không, nói rằng doanh nghiệp của tôi lúc đó lớn hơn nhiều doanh nghiệp khác. Ông cũng là người luôn khuyến khích tôi mỗi khi tôi cảm thấy chán nản. Tôi hiểu rằng để thành công, mỗi người cần một người đứng sau và hỗ trợ."
Khi chàng trai trẻ 30 tuổi, với 500.000 USD trong tay, ông Dan On quay trở lại Việt Nam với hy vọng tìm kiếm cơ hội sau 12 năm sống với người cha nghiêm khắc ở Canada. Anh quyết định dành toàn bộ số tiền của mình vào một cơ sở chế biến hạt điều.
"Khi tôi thấy mọi người phơi hạt điều trên đường, tôi nhận ra rằng hạt điều sẽ trở thành một trong những sản phẩm xuất khẩu chủ lực có thể mang về hàng triệu đô la doanh thu. Tôi bắt đầu ấp ủ hy vọng xây dựng một thương hiệu nông sản hàng đầu của Việt Nam," anh nói.
Cơ hội là thứ đất nước còn thiếu
Hơn 30 năm đã trôi qua, nhưng ông vẫn nhớ rõ khoảng thời gian đó như vừa mới hôm qua. Như ông đã chia sẻ, bên cạnh sự nỗ lực, thành công đòi hỏi niềm đam mê lớn, tầm nhìn rõ ràng và chiến lược dài hạn. “Khi tôi trở về Việt Nam, tôi không thấy gì cả. Nhưng cha tôi nói rằng một đất nước không có gì chính là đang tiềm ẩn một điều gì đó chờ đợi được khai mở trong tương lai. Và đó là cơ hội,” anh nhớ lại.
Sau năm 1983, hạt điều với tiềm năng phát triển đã bắt đầu thu hút sự chú ý của thị trường. Lúc đó không có kế hoạch hay quy trình canh tác nào, người nông dân chỉ trồng hạt điều trên đất trống. Đó là khi Việt Nam bắt đầu được biết đến như một nhà sản xuất hạt điều nguyên liệu.
Nói về thất bại, Dan On chia sẻ, “Tôi chưa bao giờ nghĩ rằng mình sẽ thất bại nhưng tôi đã nhiều lần bị lừa dối và thậm chí mất cả tên công ty, tiền bạc trong một vài mối quan hệ đối tác cùng người khác. Nhờ những sự kiện đó, tôi học được rằng kinh doanh như chiến đấu trên chiến trường, do đó tôi không nên tin tưởng hoàn toàn vào bất kỳ ai.”
Nhưng khi nói về thành công, ông Dan On chỉ khiêm tốn nhắc đến hợp đồng lớn tại Mỹ, một thị trường lớn với dân số lên đến 380 triệu người. Trước hợp đồng đó, anh chỉ bán sản phẩm của mình cho Canada, nơi có dân số nhỏ hơn nhiều, khoảng 20 triệu người.
“Thực tế, tôi không nghĩ mình có thể thành công sau một thời gian ngắn như vậy và công ty đã phát triển từ một doanh nghiệp chủ yếu dựa vào lao động thủ công sang một doanh nghiệp ứng dụng hoàn toàn công nghệ mới và tự động hóa. Hiện nay, công ty đang sử dụng công nghệ tự động hóa của Đức. Vì vậy có khá ít công nhân lao động thủ công nhưng lại có nhiều nhân viên cao cấp với mức lương cao hơn.”
Một cái nhìn rộng hơn
Nhiều công ty ở Việt Nam đã phàn nàn về việc phải nhập khẩu nguyên liệu từ Malaysia và Ấn Độ. "Đó là vì chúng ta chưa thể giải quyết được vấn đề quản lý đất đai và người nông dân chưa được cấp đủ đất để canh tác quy mô lớn. Ngoài ra, nông dân vẫn còn tư duy canh tác quy mô nhỏ," ông nói.
Lý giải vì sao công ty tập trung vào thị trường xuất khẩu nhiều hơn thị trường nội địa, ông Dan On giải thích rằng hoạt động xuất khẩu có thể mang lại ngoại tệ. "Đất nước thực sự cần ngoại tệ và việc nộp thuế sẽ làm giàu cho đất nước. Tại sao với vai trò một doanh nghiệp Việt Nam mà lại không muốn đất nước mình trở nên giàu có hơn?"
Vì lý do đó, suốt sự nghiệp kinh doanh của mình, ông không bao giờ quên những người kém may mắn. Ông luôn nhắc nhở các nữ tu về việc dạy nghề cho trẻ em tại trung tâm trẻ khuyết tật ở Lái Thiêu. "Nếu họ có nghề nghiệp, họ sẽ tự kiếm thu nhập, không cần phải chờ đợi sự trợ giúp từ các nhà hảo tâm. Nếu một ngày nào đó tôi không thể tiếp tục giúp đỡ họ, họ vẫn có thể tự phát triển theo cách mà họ đã được học."
Dan On Foods hiện đang tài trợ cho nhiều sinh viên du học. Các sinh viên này được yêu cầu trở về làm việc tại quê nhà và đó là điều mà Dan On muốn làm cho đất nước nơi anh sinh ra và luôn có một tình cảm gắn bó sâu đậm.
